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融资600万 用户帮他画了30万只喵星人 他请100万用户在社区上画涂鸦

融资600万 用户帮他画了30万只喵星人 他请100万用户在社区上画涂鸦

◆  二人合影(左为苏贝壳,右为汪俊杰)

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

清晨,北京798圣之空间艺术中心,630多平米场馆,200多平米墙面,全部贴上网友创作的喵星人五厘米见方一只,共11万幅作品。

2015年4月4日,苏贝壳和汪俊杰策划已久的“十万喵星人计划”如期开展。展览为期4天,观展总人数超过3万人,现场收集涂鸦作品5万余幅。 ·

当日,他们的产品“涂手”App同时上线。它是一个涂鸦社区平台,用户可以通过参与话题或自由创作,发表涂鸦作品,在线互动,分享涂鸦心得,找到志趣相同的好友。

目前,涂手注册下载用户量100万,用户创作线上作品120万幅。苏贝壳预计今年末实现200万用户量,并开拓日本市场。

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注:    苏贝壳和汪俊杰已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他们一起为内容真实性背书。

十万喵星人计划

苏贝壳和汪俊杰两个90后是初中同学,都喜欢画画。“上课时,我俩常常在书本上画些东西。俊杰还曾在课桌上画了一副巨大的EVA 机甲。”

毕业后,建筑设计出身的苏贝壳身边聚集了很多设计师朋友。他想借这个优势,做一次灵感众筹,将朋友的设计作品收集起来,印制在T恤上。 于是他和汪俊杰决定开发一款微信画板,用来收集创意。

经过一周的研发,一款基于H5的微信画板设计完成, 主题定为“帮忙画只喵”。

10月15日,“帮忙画只喵”正式在其之前注册的公众账号“灵泛”上发布,很快在朋友圈被传播出去。“我身边的设计师朋友们都参与进来了,还会在朋友圈分享作品”。 短短一周时间,他们收集到7000幅作品。

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猫咪手绘

还没兴奋几天,打击却意外降临。微信画板前两天的参与数据量都是呈指数增长,第三天突然变成零。后来,汪俊杰才发现是微信的屏蔽机制导致作品量急剧减少。

微信屏蔽事件接连发生, 他们决定做一个自由的涂鸦社区平台——涂手。 “这个平台能不受流量的限制,聚集一批渴望通过涂鸦来表达自我的人。”

不久,二人在长沙拿到了一笔启动资金。此后的半年时间,团队筹备将“十万喵星人计划”落地,同期上线“涂手”1.0版本App。

2015年4月4日,“十万喵星人计划”如期上演。“很多人用望远镜对着天花板的角落,找自己的画作,找到后会开心地大喊”。

展览历时4天,观展总人数超过3万,为App带来3000种子用户。“当时的引导工作没做好,转化率比较低。”

话题驱动创作

在“涂手”社区,用户通过参与话题或自由创作两种方式,上传作品。不同用户之间可以互相加好友、点赞、评论,形成社交关系。

产品运营主要靠话题驱动。每周苏贝壳带领4个同事,围在一起想话题。每个人出五个话题,然后五个人一起画,测试是否可行。如果画出来的东西差不多,或者不知道画什么内容,此话题便不能被通过。

“比如给断臂维纳斯补断臂。”苏贝壳说,“当时内部讨论时,大家还不同意,觉得没什么可画的,测试结果却很有意思。”因为手臂的幅度不同,用户创作的空间就很大。剪刀手、兰花指和肌肉手臂等都出现在了作品列表,该话题已收集近万幅作品。

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◆  话题:岳母刺字

话题由官方创作,一周两个。用户在话题限定范围内自由表达,降低了凭空创作的难度。

话题也分为三种类型:补完、凭空和玩坏。有些好的话题可能会掺杂着两种类型。用户对这些话题的参与热情也很高涨,一周内每个话题会收集到1000多幅作品。

一些经典话题被持续参与,如三胖新发型、断臂维纳斯、慈母刺字等,上传作品量均已上万。

600万融资

产品运营基本稳定后,苏贝壳把团队搬到北京。 2个月后,启动天使轮融资。

经朋友介绍,涂手最先接触的是创新工场。“和创新工场的沟通很顺利,一方面他们对内容创业非常看好,另一方面也对涂手在沉淀优质内容和鼓励原创作者方面表示肯定。”

随后,真格基金又主动联系到他们,表明投资意向。8月,苏贝壳与真格基金的投资人见了面,他们在徐小平家中,边吃边聊。徐小平对他们的涂鸦社区很感兴趣,拿着打印好的用户作品激动地问:“这都是他们在手机上画的?太棒了!”

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◆  

用户手绘作品

徐小平说,涂鸦与音乐一样,是“Universal Language”。“我觉得徐老师说得太对了,‘涂手’ 的未来就是想通过涂鸦这个‘Universal Language’ 和世界相连。”席间,真格基金CEO方爱之打开“涂手”App,为徐小平画了幅涂鸦速写。

之后,极客帮跟进投资。 8月,“涂手”完成600万天使融资 投资方为创新工场、真格基金和极客帮。

拿到融资后,他们准备“憋大招”,将产品大改。“之后我看过一篇文章,说创业千万别憋大招,我们当时就踩了这个坑。”

10月,涂手2.0版本上线,更改了作品的呈现方式。“我们花费了大量时间,人工筛选十几万幅作品,将其中优质内容整理成集子,推到首页供用户浏览。”

结果,上线后所有数据全面下降,上传作品数量少了一半。整个团队陷入焦头烂额的状态中。“产品憋了那么久,大家费心费力,却没有得到令人满意的结果。”

团队反思找原因。“我们的内容是UGC,却用PGC的形式去呈现,但其实质量还没有达到PGC的高度。”苏贝壳说,“涂手的初衷是让更多的人表达自我,而不是呈现作品。”

于是,在两个月后的改版中, “涂手”将话语权还给用户,回归初心, 数据量慢慢又回升。

新版本在官方话题的基础上,增加了用户话题。“画手对用户话题的参与热情很高,很快就要追赶上官方话题了。”

之后,“涂手”在产品和运营上一直保持“节制”,没有更多复杂的版面和工具,也没有过多的人工Push。“社区更愿意耐心地培养用户的表达氛围,不断激发他们本身的创造力。”

开发涂鸦周边

近期,苏贝壳试水产品商业化:签约画手,开发周边产品。

涂手上线1年,积累了大批优质画手。他们中有创作长篇漫画的,有抽象艺术风格的,有独特涂鸦形象的,甚至还有徒手写字的。

“涂手与他们签约,鼓励他们开通微博并帮助运营,提供该涂鸦形象的周边产品,包括抱枕、贴纸、雨伞和画册出版物等。”苏介绍。

苏贝壳选择与供应商合作,平台负责提供图形创意,后者负责从生产到售卖的全流程。

未来,苏贝壳希望通过这种标准化流程打造更多的小品牌,形成图形文化稳定聚合的生活方式,而不是少量爆款。“每个涂鸦形象都会有粉丝,聚集起来就是很大的长尾市场。”

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◆ 涂手周边产品

目前,“涂手”已签约十多位画手。签约的动漫形象“汪啊”和“面瘫虎”在3月的微信表情榜中排名全国第8。

至今,“涂手”App用户量为100万,用户创作线上作品120多万幅。苏贝壳预计今年将拓展日本市场。

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